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第十二章 挣钱(上)

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了采这些山菇,我这个小兄弟还给野草割伤了。”为了引起对方更多的同情心,陈水发撸起小豆子的裤管,露出几道细长的划痕,这是小豆子昨日采集野菜时不小心擦伤的。而瘦弱矮小的小豆子配合着装出疼痛的神情,的确比起陈水发更能博得女子的母性。

    那位大婶不说话了,蹙着双眉,怜悯的着小豆子。“唉……可怜的娃儿。”可她仍有些犹豫,不知道该不该掏这个钱。

    可就在陈水发准备趁热打铁时,旁边一个留着小胡子的菜贩窜了过来,轻轻拉着那位大婶挂在胳膊肘上的菜篮子。“哎哟,我说大婶子,你可别给这几个小子骗了。用个破篓子装了就要收你那么多钱,你可千万不能上当。再说了,我们这谁的菇子不是刚从山里采回来的,一样的新鲜。”

    小胡子说着,有些担心的瞅了一眼铁恒,赶紧拉着那位大婶往自己摊位跑去。

    “你……”陈水发大怒,刚要冲过去理论,却被铁恒拽了回来。

    “稍安勿躁。”铁恒微笑着摇头。

    “可他这么做也太不厚道了,明目张胆的抢生意啊!”陈水发咽不下这口气,眼着就能挣到一个银钱,却让它跑了。要知道一个银钱足够买到大半石白米,也就是七八十斤,足够他们四十几个孩子吃上好几顿干饭了。

    “没事,没事,咱们打个赌,那位大婶一会儿准回来。”铁恒一派胸有成竹的样子,陈水发不由得平静下来。

    “铁恒大哥,真的吗?”小豆子望着几步外小胡子的摊位上,那位大婶在一个麻袋里挑挑拣拣的,里面也都是野蕈山菇。

    “恒哥儿,你刚才的要价是不是太高了。”陈水发刚才也被吓了一跳,心说这里一共有八个小藤篓,要全卖掉,那就是八个银钱,足够去城里有名的酒楼美美吃上一顿不错的宴席了。

    “不贵,一点都不贵,这样才容易讨价还价么。”铁恒说着又吆喝了两声。

    小豆子一直盯着那位大婶,发现她在小胡子的摊位上挑拣了半天,最后却是把挑到手中的山菇全给丢了回去,什么也没买,神色还有些不满的走开了。

    “大婶没有买那家伙的东西。”小豆子兴奋的说。可马上他又沮丧起来。因为那位大婶没有走回来,而是去到其他菜贩的摊子,过了一会儿又穿过街道,去了街对面。往来的人流挡住了视线,小豆子踮起脚尖也只能到磨肩擦踵的行人。

    “活该!让你抢我们的生意,损人不利己的混蛋。”陈水发则在冲着小胡子低骂。小胡子因着铁恒的存在,不敢明面上还嘴,还将摊子挪远了一些。

    “铁恒大哥,大婶走掉了。”小豆子有气无力的坐下来。

    “她会回来的。”铁恒回答。

    “恒哥儿,你怎么这么确定?”陈水发又恨恨的瞪了小胡子一眼,这才好奇的问。

    “好,你们这模样,我先给你们好好说说我的自信来源。”铁恒说着竖起大拇指。“第一呢,就是大多数人都有贪小便宜的心理。一个熟练篾匠编的小竹篓少说也能卖上二三十个铜钱,我们这藤篓要是拿出来卖,也不会差太多。所以顾客本能的就会认为,自己买了山菇贵是贵了点,却平白得了一个藤篓,也就不感到吃亏,甚至可能觉得自己赚到了。”

    “哦……”陈水发和小豆子嘴巴都成了o形。

    铁恒又展开食指。“第二呢,则是与众不同,也就是我说的包装。你们瞧瞧,其他菜贩用的都是大麻袋,还脏兮兮的。再瞧瞧我们的,是不是就显得精巧干净了?这就是包装的作用,里面东西的品质其实没什么差别,却因为这个外观的不同与独特,会让顾客自然而然的觉得东西更好,档次更高,付了更多的钱也会以为物有所值。”

    “哦……哦……”两个小子的嘴巴张的更大了。

    “第三点,也是因为那些大麻袋,这还是我刚发现的对我们有利的地方。这些菜贩用大麻大袋装山菇,一袋子少说也有二三十斤,这重量,足以使得底下的蕈菇被挤压的变形,再加上搬运的时候免不了磕磕碰碰,卖相可想而知,而且这么闷着哪里还能新鲜。那些顾客以前没有对比,可现在一瞧我们的,自然对他们的货品感到不满,认为他们是在以次充好。”铁恒最后摊开中指,侃侃而谈。

    “哦……哦……哦……原来还有这么多门道啊!”陈水发与小豆子互相了一眼,都发现对方的眼睛似乎在发光。

    “好了,别哦了,顾客上门了。”铁恒轻拍两人额头,站起来笑迎走回来的那位大婶。
白领情缘美丽的儿媳妇
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