——第四十章 双赢的尝试——

，他们不明白我们这是什么意思。其实这是我和小灵想好的办法，与其花很大力气跟他们解释，不如干出样子给他们看。我们连羊肉都准备好了，半片新鲜羊肉，切成大块，用洋葱、孜然和盐喂了几个小时。我们按照对半毛利核算，每串羊肉串应该卖3.5元。

    好不容易把半信半疑的李传文父子说服了，站到边上收钱，而我的摊上是小灵在烤鱿鱼。老主顾见了都拿我开涮。“老板啊，你们两口子是烤鱿鱼、羊肉串两手都要抓，两手都要硬哦！”我听了只是笑笑。把准备好的羊肉串放到他们的炭火上。周围的几个学生看到我的羊肉串以后，都叫了起来。“你的羊肉串好大，不会还是一块钱一串吧？”

    “当然不会，这个羊肉串是七块钱……”

    “这也太贵了吧？”问价的学生大惊小怪地叫了起来。

    “两串。”

    “哈哈，真逗，小老板说话大喘气。”大家都笑了。

    我抬头在人群众寻找着黄依依和蓝美茹这姐俩，到了这个时候，我才想起来，早就应该打电话通知她们，请她们赶过来再为我开一个张。看来我还是缺乏组织和策划能力。想到这里，我让小灵马上打电话把黄依依和蓝美茹叫来。

    羊肉的香味飘起来了，在洋葱和孜然气味的衬托下，显得非常诱人。李家父子一脸茫然地看着，基本上不知所措。老李轻轻地问我，“这样行吗？一块钱一串都没人买，三块五一串能卖出去吗？”

    “这种羊肉串不是我们这样的人能够烤出来的，这要花多少钱呀？合算吗？”李学文的老婆嘟囔着。

    “妈，你不要乱讲。”到底年轻人容易接受新鲜事物，李基福不耐烦地打断了母亲的唠叨。

    不管什么时候，学生永远是好奇的，很愿意接受新事物。刚烤好，就有不少学生来买，甚至把烤鱿鱼那边的人也吸引过来。我准备的半只羊在两个小时内销售一空。我把目瞪口呆的一家人叫过来，把羊肉的底价告诉他们，再让他们把收到的钱数一数和我带来的羊肉串对一对账。可以得出现在的毛利基本上是对半，不过在这里我没有把木炭的钱算进去，也没有把洋葱、孜然、辣椒粉和盐的费用算进去，小贩的账当然不会算这么细。

    “你们看，现在才卖了两个小时，如果卖到晚上10点以后，今天的收入就会翻两番。对吧？”我对他们说。这时候我很烦，因为我的话竟然没有任何反响，就连李基福也是傻傻地瞪着我看。我也傻了，不知道应该说什么。就在这个时候，金哥到了，一同来的还有那两位女生。一看到她们俩，我就把特意留下来的两串羊肉串放到了炭火上烤着。

    “对不起，来晚了，所里走不开，呵呵，”金哥笑着说，他看着气氛不对，就先把老李拉到旁边问了情况。

    “哦，对了，小志啊，你应该把你怎么想的，怎么规划的，都和老李他们说说，不要光说结果。”金哥耐心地和我解释着。

    我正注意着炭火上的羊肉串，火已经不旺了，我正把剩余的炭拔拉到一块儿，用扇子搧出火苗。很快，羊肉开始冒油了，香气四溢。这时候我才回过神来，问金哥。“我有点不明白，金哥，你干脆告诉我，到底让我说什么？具体一点。”

    金哥一笑，他已经看出了现在面临的尴尬：“那就说，为什要把羊肉串的价格定在三块五？”

    “因为它值三块五啊！光羊肉就值一半钱呢！”我不明白这样问是什么意思。这时候，火上的羊肉串已经烤好了，我洒上了孜然粉和辣椒面，递给了两位女生。“尝尝吧，这是我新发明的大羊肉串。”

    “唔，真好吃，真香，比一般的烤羊肉串好吃的多。还有吗？”蓝美茹看来是意犹未尽。

    “你瞧，美茹还想再吃一串呢，难道这么好吃的羊肉串就不能卖到三块五一串吗？”我知道这不是他们想要的答案，但是他们究竟想什么我也不明白，还不如装傻。我抬头看了看小灵那边，买鱿鱼的人又开始多了起来，小灵有点忙不过来了。我赶快过去，接过烤鱿鱼的抹子，小灵腾出手来专门收钱，这才把局面稳定了下来。同时用眼光估计了一下销售进度，看样子这两个小时才卖出去二百来片鱿鱼，烤羊肉串也是个竞争对手呢。

    ps：感谢小李老母飞刀和诸位书友们