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【036】 一单生意

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招揽生意,只是象征性地到门口站站,只要不让于筠的会计小姨子说风凉话就成。其实万抗对这个胸大无脑的会计很看不上眼,只不过他是老板的小姨子,而老板对他又不错,所以他不好意思反讥会计,那样就是不给老板面子,所以得忍让着点。男人,胸怀不博大就成不了气候,起码没有风度可言。

    除了到门口望风似的看看,万抗最大的乐趣就是抱着电脑书看,他觉得电脑这玩意真是神奇,拆开了就一堆废铜烂铁,可撮合到一起去,就是另一个世界。

    万抗强悍的学习能力,于筠察觉到了,也惜他是个人才,平时会多指导他一些。但再怎么指导,有些东西是不会教的,哪个做师傅、老板的不留几手看家?况且,于筠本身的电脑技术也不是那么出神入化,也就一般高手而已。当然这不是说于筠为人不可靠,他还是挺实在的,万抗看得出来。

    所以万抗很想做成一笔“大单”,这样对于筠好,对他自己也好。

    在小小的焦躁中,万抗等来了骆英的电话,是环洪市一所中学的业务,要上几个电脑房,起码八十台机器!

    “具体情况,你跟张校长联系。”骆英给了张校长的联系方式。

    万抗可不会放走这个激动得令他小腿发软的机会,随即就拨通张校长电话。张校长很客气,完全没有大卖家的强势,万抗知道,张校长是看了骆英的面子。在说到价格问题,张校长说最好面谈。这是个信号,万抗对这还是比较敏感的,张校长是个有想法的人。

    第二天上午,万抗去学校找了张校长。

    “每台价格三千多就行,不能低于三千。”张校长笑笑,“也不需要超过四千,具体怎么配置,到时你给我个单子看看,并附上价格。”

    “行,这事我回去就着手。”万抗起身,“张校长,那我就不多呆了,该说都说了,我明白,全都明白!”

    “好,明白就好。”张校长笑着点点头。

    万抗一出学校大门,就高呼了一声,他知道机会来了,这次定能赚上一笔。不过和于筠怎么说,也得有个策略。

    回到公司,万抗把于筠叫到一边。“老板,我联系了个单子,大概七八十台的走量。”

    “七八十台?”于筠习惯性地扶扶眼镜,“多少价位的?”

    “三千多。”万抗道,“老板,你打算挣多少?”万抗说这话,本来是想摸摸于筠的底,不过于筠理解错了,他以为万抗在和他谈利润分成的条件,不过这个他非常能接受。

    “呵呵,万抗,我挣多少有数,绝对不会亏待你。”于筠笑道,“一台的利润,大概有多少?”

    “毛利润很大。”万抗很认真地回答,“但这里面有一部分要返还,所以现在我还说不清净利润具体有多少。”

    “大概就行。”

    “四百多。”万抗道,“好一点能到五百!”

    “哦。”于筠思索着点点头,嘴里咕哝着,“按四百算,八十台,就是三万二。”自己嘀咕完,又揪着嘴想了想,“这种大手笔,值得奖励,给你高提成,百分之五十!反正你保证我一台两百元的利润就行。”

    “老板,那多不好意思。”万抗道,“这样吧,这四百多利润中,你拿足三百就是。”

    于筠盯着万抗看看,不像是虚套话,便点了点头,“也成,后期维护也是个事,需要一定费用。”

    “所以你要留够嘛。”万抗道,“其实这样看,你拿足三百都不多。”

    “话不能那么说。”于筠道,“你是数码城保安部介绍过来的,我也没把你当成是小员工看,果然不同凡响,一下弄个大单子,给你高提成也是理所当然的。”

    “那行吧老板,反正四百多的利润,你拿三百就是。”万抗笑笑。

    和于筠谈的事情就这么定了。万抗又开始拨弄起了自己的小算盘,根据张校长的暗示,只要把机器配置到过三千就行,报价时可以往上,使劲往上,只要不超过四千。

    “咱心不黑。”万抗美滋滋地自语着,“不过多少得赚点辛苦钱。”

    脑筋转了一圈,事情安排的差不多,万抗开始着手工作,大笔挥起来,刷刷写了一张配置单。本来万抗打算写两张,因为在于筠和张校长面前,得各有一套说辞。但后来想想完全用不着,反正销售价一样,其余的事怎么进行,都是靠一张嘴去摆布。
白领情缘美丽的儿媳妇
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