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九十二章 需要定位系统

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    “黄总,要想彻底打败刘浩,就要让他丧失北房集团这个最大的客户。”

    “你想到办法了?”黄宗馥眼前一亮,顿时来了精神。

    叶鸿飞带着含蓄的微笑说:

    “是的,我得到消息,接下来北房集团会启动很大规模的招标,我有信心赢他。”

    “那你说说你的计划?”

    “黄总,对付刘浩非同一般,‘兵者,诡道也’,我要观其行,晓其心,运用让他出其不意的战术,对他和北房集团的合作关系进行‘分筋错骨’

    再就是从内部分化他的营销团队,只要把他变成孤家寡人,刘浩就不攻自破了。”叶鸿飞不紧不慢地说着,并显示出强大的自信心。

    “你说的没错,从内部分化他,让他尝尝众叛亲离的滋味,哈哈哈,这我完全同意。”黄宗馥显然很希望刘浩有这样的下场。

    “黄总,这次趁北房集团大规模招标之机,除能打败刘浩之外,还可以为公司赚到很多钱,但是我有一个条件。”

    “你说,只要能打败刘浩,我给你开最大限度的绿灯。”

    “投北房集团的项目需要公司生产、技术、供应、工程、财务甚至行政部的全力配合,因此在这个项目上,我要求有调动以上相关资源的权利。”

    “没问题,我可以给你这个权利,但是涉及财务和人事调整,你必须经过我的审批。”

    “这是自然,但是在利润方面我要和公司六四分成。”

    “公司六,你四,这没问题!”

    “黄总,是公司四,我六,所有的营销公关费用从我这60%里出,您只需贡献平台,什么事都不需要做,就可以拿到40%的利润,可以说是坐等收钱。”

    黄宗馥考虑了一下说:

    “这也没问题,在职位上我升你为副总经理,如果你能在半年内打败刘浩,我还可以多给你0.5%的利润分成,我要的时间和效率。”

    “黄总,还有最后一项,就是前期公关费用,需要公司垫资,以后在项目成本中扣除。”叶鸿飞笑嘻嘻地看着黄宗馥说。

    黄宗馥笑笑说:“鸿飞,看来你把我还精明,说是一个条件,这都几个了?”

    “黄总,其实就一个,那就是打败刘浩的条件,您说呢!”

    鸿飞从黄宗馥的笑容里,判断他已经同意了,于是也笑着和黄宗馥说。

    “哈哈哈,我喜欢和聪明人合作,这让我很省心。

    在营销费用上我哪次小气过,上次威华电子那单我给你拨了50万,你才用了几千块,这点我信你,你放心,这没问题!”黄宗馥在这点上没说谎话。

    “黄总,这次和上次不一样,我觉得这次的投入会比较大,但是我会尽最大努力控制公关费用。”

    “不,虽然公关费用最后算在你头上,但是我要提醒你的是要想赚大钱,小钱不能省,何况做我们这行的,别人看的就是你的实力。

    我先拨200万归你调配,不够再追加。”

    黄宗馥是老销售出身,颇有江湖赌徒风格,舍得花钱,这是他的成功秘诀。

    但是鸿飞和他不一样,也许是出身不同,在营销费用这块总是小心翼翼,总是先看准了,再砸钱。

    但是黄宗馥在做项目上肯投入,确实帮了鸿飞不少。

    此时鸿飞对黄宗馥之前发的诋毁邮件,从内心开始原谅他了。

    “好,那我回头起草个协议,我们之间签一下。”叶鸿飞吃一堑,长一智,现在但凡重要的事,都留有书面凭证。

    “鸿飞,我看没这个必要吧,我们都这么熟了。”

    “黄总,有个协议,我干活也放心,对大家都是保障,我看很有必要。”

    “好吧!你起草好,我看看,没问题就签了。”黄宗馥最终还是答应了。

    就这样,当天下午叶鸿飞就和黄宗馥签署了协议。黄宗馥让人力资源部发文正是任命叶鸿飞为公司副总,全权负责北房集团所有项目的合作事宜。

    宏盛建材的员工对这项突如其来的任命看法不一,既有支持者,也有不服者。随后叶鸿飞展开了内部公关。

    首先是安抚吴川,和吴川达成约定,在北房集团项目上,吴川绝对服从叶鸿飞的指挥,而其他项目依然由吴川统筹。

    其次是工程部郭茂瑞,想投标必然离不开他在技术和施工方面的支持,郭茂瑞倒也爽快,只是旁敲侧击地要求叶鸿飞给他多弄些工程做,叶红飞拍着胸脯保证,和郭茂瑞喝了一顿大酒后,两个人慢慢也熟了。

    叶鸿飞通过和供应链部程广泰的接触,发下他是非常豪爽之人,看来上次在见面会上所说的话是无心之言,同时也获得了他的支持。

    黄宗馥亲自出面做黄副总和冯副总的工作,把三人叫... -->>
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白领情缘美丽的儿媳妇
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