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第六章 从哪里入手

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和此人有直接关系,他是产品的使用方,如果他说不行,服务不好,即便是签了合同也要终止,如果能获得他的推荐是最好不过。但是林老虎为人耿直,不拿回扣,这个有点难,这些都是他这么多年深得王董事长器重的原因。

    第三是成本控制总监赵瑞,最最关心项目利润,一手掌握采购价格高低,这对我们能否中标,以及以什么样的价格中标关系很大。

    这三个关键人物一个是采购方,一个是使用方,一个是业绩关注方,要想顺利和北房集团合作,必须同时取得这三个人的信任。

    另外目前北房集团的主要供应商是宝晟股份和广宇建材,这都是排在圳海市前五的建材企业,但是随着北房地产项目加速建设,肯定还会引进其他供应商,这是我们的机会”。

    “非常好,小柳这两年看来是没有浪费,鸿飞你要多多学习”,钱经理时刻不忘表扬下属,这也是难能可贵。

    “我要补充一点:北房集团真正的利润关注者是王董事长,他对业绩和质量的观点,会直接影响这三个关键人物的工作方式,这里有一篇前几天他在亚欧论坛上的讲话稿,里面包含了他对房地产企业发展的观点,你们要认真领会,结合北房集团的员工薪酬水平,我个人觉得王董事长在寻找一种质量、速度、成本、利润的平衡,这将是未来在圳海市这几个项目实施的指导思想,这种平衡思想,也会体现在招标采购工作中,即:服务质量第一,价格适中,这和一些只追求低成本的小地产公司是不一样的”。

    钱总的一番话让柳晴雯和叶鸿飞感觉到:钱总作为第一销售经理不仅会做人,还有其深厚的专业知识,都心服口服。

    “从明天开始,你们就展开公关工作,有什么问题直接和我汇报,散会”,钱经理布置工作非常干脆利落,从不拖泥带水,说完离开会议室。

    柳晴雯和叶鸿飞的斗志被激发,成功的欲望充满大脑,当然还有可观的提成,这是赖以生活的基础。

    “鸿飞,你在北房集团有认识的人吗”?钱经理走后,柳晴雯问道。

    “恩,好像没有,你呢”?鸿飞皱皱眉头问道。

    “我也没有”。

    “既然这样,我有个想法,接下来咱们这么做,你看怎样”?叶鸿飞边思考边说着。

    “怎么做?你说来听听”!柳晴雯靠在椅子上听着。

    “我们发动身边一切可以发动的资源,去收集信息,看看各位同事包括钱经理,甚至周总有没有认识的人,最后实在不行再问问同学和朋友,肯定有认识的,然后把这些信息汇总,经过比对后,我们再决定从哪几个人入手,你看怎样”?

    和晴雯的关系发生了变化,鸿飞说话也有了底气。

    “看来你真是做销售的材料,即懂得收集信息,也懂得比对分析,节省成本,这和我想的差不多,马上开始行动吧”!

    男女一起,干活不累,自从叶鸿飞和柳晴雯的关系明朗之后,两个人越干越有劲,通过各种渠道收集信息,最后选定了三个人物进行公关。
白领情缘美丽的儿媳妇
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