第四章：王胖子的大单

  赶到德城的时候已经接近中午，我们本打算约对方人员吃饭，但对方推脱避嫌没有答应。

    我问老板：“这个关系可靠吗，毕竟这么大的单子任谁都虎视眈眈。”

    老板面色一沉，一幅高深莫测者的姿态说道：“关系已经铺就，但这也仅是初选的第一步，接下来会是真正的公关了，不管怎样都会获得一部分的合同，具体我来操作就行。”

    我装作一脸崇拜的样子，毕竟老板也得捧。

    两点，招标会准时开始，偌大的招标会议室座无虚席。我望眼四周，行业翘楚及虾兵蟹将应有尽有。

    我们交完材料领了号码坐定，老板面对微笑，轻轻的和主席台偏中位置的中年人点头问候，看来这位就是老板刚搞定的关系了。

    会场很热闹，可多数都是陪太子读书的角色，最后审定的也只能是早就内定的，但形式必须走。

    当然，能来到现场也算是混了脸熟，近了门槛以后也便于开展业务。

    老板微笑着喝水，一幅稳坐钓鱼台的样子。

    这时我手机收到信息振动，我一看是胖子发来的，他问我方便接电话吗？

    “招标会现场呢，一会出门打给你，如果有急事，先微信打字说。”

    胖子又发来一张照片，照片里一大圈人围着棋盘，当面而坐的正是那白发老人。

    我给老板说了声就压低身体出了门。

    “老远，刚刚我瞅老人吃完饭奔象棋摊的空，和他聊了聊刘总这个人，他说刘总对他一直很尊敬，经常来看他。我把事情提了出来，可是老人说这事不想掺和，两家从没有过特殊事情上的往来，而且他更不想让刘总违背原则。我给老人说纯粹是牵线搭桥，生意不成也权当认识了新朋友。”

    胖子继续说：“我好话说尽，阐明了不会违背原则，更不会对人家仕途有不好影响，老家伙支支吾吾了半天说可以打电话给撮合，至于成不成只能看人家卖不卖这个面子了。”

    我沉思了一下：“无利不起早，无功不受禄，最好让老人尽善尽美，电话就别打了，有钱能使鬼推磨，直接浇水才有效果。”

    “那我把老校长叫别处好好聊聊。”

    “好，保持联系。”

    挂断电话，我能想象出胖子肯定用上下翻飞的嘴把老人侃的受用不已。为了成单，这家伙装孙子张口就来都不带草稿的。

    大概十几分钟后胖子微信发来：“老远，我就说人人都有弱点，就看用不用心挖掘。老人家庭状况我也摸清楚了，最有利的消息是他孙子要出国留学，为了出国的事情都张罗好长时间了，现在小区的人都羡慕！这也给老人带来压力，他没想到孙子出国留学需要这么多钱，但是出国镀金毕竟是老人脸上的荣誉，他正计划掏棺材本支持他孙子。”

    我没回信息，胖子肯定还有话说。

    “老人的孙子去加拿大留学费用要45万，他儿子属于普通家庭，根本没法拿出这么多钱，现在还差10万。”

    “你觉得如果帮了老人，这单拿下的可能性多大？”我回信息。

    胖子一会后发来：“应该能七七八八吧，当时刘总的反应骗不了我，一提到老人，他神情都有些不一样了。关键是老人说这么多年从没求过刘总，这次他孙子出国留学的喜宴，刘总也临场了，给了一万的红包。因为刘总给过红包，老校长都不好意思再向刘总张口借钱了。”

    “好，我知道了，老人能跟你说这些，看来已经开始想咬肉。你再思考下这件事还有没有其他办法，我把这事情向孙总汇报，争取更稳妥的拿下！”

    胖子又问了我这边的情况，我简单和他聊了几句后就找老板商量这件事去了。

    孙总听了我的汇报，脸上并没有什么变化，毕竟我们这行最惯用的就是投石问路。

    他低声说道：“听起来这个面子应该够大，但是毕竟隔了一层关系，会不会喂了食不下蛋？”

    “六百万的采购额对应至少四十万的回扣也未必在刘总眼里，假如老人从中帮助，也许我们省钱又办了大事，到时候再给这刘总一部分，那就是双保险。”我真心想帮胖子成交这单，这家伙做事有一套，脸皮能当磨刀石，圆滑如泥鳅，同事都很喜欢他。这单如果能成，不仅提高了老板对他的印象，更关键是胖子立了大功候以后做事更会得心应手。

    老板点了点头：“告诉胖子盯紧此事，我们先把招标搞定，回去重点突破这件事。”

    我把消息传递给胖子，胖子很快回了信息：“年纪大了难伺候，老人又拒绝了我，他说一辈子为人正直清廉，不能到老了再违背原则，他要好好想想。”

    我不由一笑，老人越摆谱越有希望。

    胖子问我们什么时候回去，我说可能晚上了。胖子说他再想想办法，别看到了曙光，却卡在了山腰上。

    我知道胖子这句话的意思，他更想把这单拿下，当然我不能把他的急切反馈给老板，以老板的做派反而束手束脚。

    奇怪的是招标会快结束，采购方居然没有公布待选公司名单，老板看情况不对，忙掏出手机给对方发了信息。

    信息瞬间回，看来早就有人问了：又冒出大人物，我得罪不起。晚上我做个局，大家交个朋友，老规矩，杯酒论比例，当然谁最大谁收尾！

    老板默默关了屏幕看向我：“陈远，今晚又辛苦你了，到时候我们见机行事。”

    我心下早开始问候招标方祖宗十八代了，但我脸上并没变化。上次也是在一场招标的酒局，老板把我推了出来，那天我喝了6杯3两的高度酒，当时我掐着大腿强忍着清醒撑到酒局结束，最后苦胆都吐了出来。因为这事的英勇表现，老板在发工资时多给了我两千块，可是我知道如果再这么拼酒，我肠胃非受伤不可。

    老板说他酒量有限，最多半斤七两的量，我也不求验证，毕竟他是老板。

    招标会主持人以采购项目再有增加，公司需再更改列表为由决定把招标决定推到了明天上午。

    众人虽然怨声载道，但也见怪不怪。

    一散场，我当着老板面给胖子打了电话，胖子正在买烤鸭烧鸡，他约了老人晚上喝酒。他说他会让老人张嘴咬钩，只要鱼能上了钩，这单就没跑了。

    今晚只能住下，等会还要拼酒，我长了心眼，看见进口商店时买了维生素保肝醒酒胶囊以备不时之需。老板问我管用吗，如果有效的话就从日本代理过来。其实具体效果我没试过，网上对其作用分歧很大，今晚正好一试。

    饭局选在环境清幽的会所，不对非会员开放。

    我们在会所附近找了家宾馆住下，见时间差不多了就徒步向会所走去。

    进了会所，翠竹新绿?庭院深深。进去后清一色的宾利?a8?迈巴赫等，奔驰e级、宝马5系竟然没有。

    老板看了我一眼，面有愧色，不过他很快恢复平静，他说道：“陈远，又要辛苦你了。”

    我心里一百个不情愿，但还是低声“嗯”了一声。

    有了上次拼酒的经验，这次如果用半喝半擦抹得手段，大概不会比上次喝的多，况且服了护肝醒酒胶囊，应该能应付下来。