第二一四节 枭雄

的思路，一直都很有一套，不涉及技术上的问题，她就非常出色。

    “是啊，电商没法讲这些，非得收这个钱，就是自己找不痛快。马总是聪明人，他很清楚强制收费不是正道，只不过只能饮鸩止渴而已。但是现在，我给了他另外一条出路：我们的云服务通过他的平台推广开来，一来低价的服务为他招揽了一批客户，二来这好歹是正版软件，在盗版满天飞的国内，这也是可以宣传的诚信企业行为。三来，我们和他们合作推广我们的云服务，自然也少不得靠着他们做推广，他们自然也可以从这里面捞上一笔钱……这笔钱说起来堂堂正正，总不像强制收费那么烫手。不用投入还有赚的，他没什么不满意的。”

    “可是，以后我们铺开了自己的网络，有了足够多的用户，说不定我们就反过来成了马总的威胁，马总就不怕我们做大之后抢夺他们的利润，或者是拉走他们的客户吗？”

    对此，梅卿瑶还是有些不解，而杜立鼎却再次摇摇头。

    “前者根本不是个问题——电商的整个流程就是一次商业运营的流程，商业环节中每个环节都能赚钱，电商的每个环节自然也能赚钱。广告，流量导入，系统管理，这些都是能够赚钱的，不只是我们的云服务一项可以赚钱。电商的整个过程处处是钱，舍弃了一个，换取自己眼下的发展没有什么大不了的。马总是个很聪明的人，他懂得取舍，给我们一点利润，他们也还有的赚。”

    “那要是我们和他们翻脸呢？”

    “我们想翻脸，随时都可以。就算是现在，国内也有慧聪等网站，不比阿里做得差。阿里要是拒绝我们，我们立即就可以去找别人，可我们选择了阿里，就是因为阿里更好。那么，阿里要是真的发展起来了，赚钱很多，甚至可能会赚钱赚到让我们都嫉妒的地步，我们也要插手电商的时候，你说我们会怎么做？”

    “自己投资新的电商公司，用我们的技术和资金支持新的公司崛起……”

    “干嘛那么麻烦？直接把阿里买下来不就结了？”杜立鼎却是笑了，“我们直接投资阿里，当阿里的大股东，岂不是比那些手段容易得多？”

    “马总肯把阿里卖给我们？”

    “只要他还掌握着指挥权，他才不在乎公司属于谁。真要是有一天我们做大了，软银未必就比我们强。马总是个很自信的人，他相信就算是我真的买下来了阿里，在做电商这件事情上，我也会很仰仗他的能力——既然如此，那这件事情本来就是我们和软银的争斗，他何必在意这些事情？”

    “马总会那么做吗？当初马总最困难时，可是软银给的他投资，对他有很大的恩惠。”

    “软银给他投资的时候，马总是从商务部辞职下海的人物，凭着他的人脉和经验，他不怕拉不到投资。至于说恩情……有些时候，经商的人别把那些事情看得太重为好。”

    马总和孙正义之间的关系很好，但是要说真的亲密无间？杜立鼎只能表示呵呵。他可是记得马总拆分阿里和支付宝的时候，是如何翻脸无情，狠狠坑了孙正义，雅虎，以及全中国的创业者的。

    对马总这样的大商人来说，道义和利益之间该如何取舍这已经是近乎本能了。

    “马总是个枭雄，他不可能绝对臣服于任何人。对孙正义如此，对我们也是如此。和我们合作之余，马总肯定会有自己的小动作。但是他那个人很聪明，只要没十足的把握，他就不会和我们翻脸。因此，对他要加以小心，但是却也不必赶尽杀绝。尤其是现在，我们的敌人不是马总，而是马化龙。”

    马总那个人，懂得取舍，足够自信，口才出众，会交朋友，而且需要下狠心，出黑手的时候也一点不犹豫，绝对是个枭雄级别的人。如果有的选，杜立鼎就不愿意和他为敌，尤其是现在，他可不想被马化龙和马总两面夹击。

    “嗯，我知道了。”梅卿瑶点点头，记住了杜立鼎的嘱咐，暗中也下定决心，要更注意马总一些才好，“马化龙那边，我们确实应该收网了——企鹅这段时间动作也不少，在参加完了西湖论剑之后，马化龙回到鹏城，也立即宣布，qq准备收费运营了。”

    “哦？什么时候起？”

    “同样是在11月，和邮箱差不多同时——估计是他们和别的公司通过气了，想要通过一起收费，营造出来一种网络服务收费的时代即将来临的景象，从而促使人们接受这一现实。”

    “新的时代？就凭他们？”杜立鼎也笑了起来，其实他们的做法不错，各种软件一起收费，用户也更没得选择。只是可惜，杜立鼎既然在这里，肯定不会让他们如愿的。

    “新的时代只怕他们说了不算，这个时代如何，还是看我的吧。”