第一八二节 企业文化

虽然他一直都很想解决一下，但是却总担心花费太大。而现在，有人提出来了给他一个成熟的解决技术，让他一下子来了兴致。

    不止如此，敏锐如贝佐斯，立即就想到了这个提议的另外一重作用：在杜立鼎提供的技术支持之下，亚马逊可以减少很多的技术人员的投入，甚至还可以通过森兰的技术支援，减少一部分硬件的资金投入。

    “我们确实可以合作，甚至还可以合作更多。比如说旺季的时候也许我们可以租用你们的服务器……我们可以谈的很多。”

    亚马逊一向都是个精打细算的公司，贝佐斯一向被人指控被冷血的机器一样的领导人，就是因为他尽全力节省一切开支，听到了杜立鼎提供的想法，他非但没有觉得自己解决更好，倒是立即就开始琢磨着如何更省钱了。

    他的态度，正如杜立鼎所料。

    现在的杰夫·贝佐斯，确实没有那么远的眼光，他没有进军云服务的意识和意图，只是考虑这套服务能够帮他节省多少钱。对于现在整体状况都不好的互联网行业来说，自己提供的便宜的技术服务是个致命的诱惑。

    大的环境不景气之下，大部分的公司现在考虑的都是渡过难关，以及抱团取暖。在这种时候还想着下大力度去扩充力量搞军备竞赛，需要极大的勇气和胆魄。杜立鼎倒是不怀疑贝佐斯的胆魄，可是，以亚马逊凡事节俭稳妥的企业文化，怎么可能去冒那么大的风险？

    自己拿着一套几年之后的成型技术来找他，可以让他省下大把的时间和精力，他没有理由不同意。

    靠着合作，降低自己的靡费，度过自己的技术难关，对于亚马逊来说很重要。而进军云服务，和森兰竞争？那需要太长远的计划了——至少就现在来说，森兰有一个成熟的公司，数百人的团队，而贝佐斯手下一共也就只有一个五人团队在做同样的事情——面对这种差距，不合作才是傻子。

    贝佐斯并没有想得太远，少花点钱解决眼下的问题才符合他的企业文化。想来想去，他也没有找到不合作的理由，因此他关心的也只剩下了一个问题。

    “你的这个想法不错，我们确实可以合作。我可以解决了问题，而你也可以为你的公司拉到一个大客户，这是双赢——只是，这里面还有一个问题：我们公司的业务很多，规模很大。可能在很长一段时间里面，我们都会是你们公司的最大客户，甚至比Napster还要更大一些。那么，在收费问题上……”

    能够让贝佐斯在意的自然就只有费用问题。比起来其他的事情，这才是重中之重。

    “这个我们可以商量。”对贝佐斯的担心，杜立鼎早就想到了，他打个响指，马上就开了口，“我们的云服务主要的目的是想要扩大规模，取代软件产业。而想要扩大规模，自然就不能赚钱，而是要用最低廉的价格占领市场。我们相信我们的未来无比广阔，并不急于一时得失。”

    “也就是说你们期待赢在未来？这听起来不错。”贝佐斯拍了一下手，对于这个词，他理解的很深刻，凡是准备上市，准备在股市里面兴风作浪的公司，一般都对赢在未来都很是提倡。贝佐斯也觉得自己抓到了杜立鼎的目标，明白了他为什么要和自己合作了。

    毕竟，全球第一大电商的合作者——寻求上市公司，需要这种名头。

    对于肯让利的伙伴，他自然也极为愿意合作。只是，他还需要提醒一下对方，不要太过嚣张。

    “我其实也曾经想过，是不是要和salesforce合作，但是听起来，你的公司更有吸引力。”

    “这个评价真让人高兴。不过，我倒是更期待你去看看salesforce的技术，要是你的判断不是听起来，而是坚信我们是更好的合作伙伴，那就更好了。”

    “没错，我发现我们真的有很多可以合作的地方——按照你的公司的业务范围，也许我的公司以后连服务器都不用买了——我可以直接用你的服务器，似乎这样更省钱。”

    “是啊，我们可以给你们提供更多的商业支持，这样你们就可以更加专注于建立电子商业帝国了。”

    杜立鼎和贝佐斯的手握在了一起，可是在笑容背后，杜立鼎却在暗自庆幸：这笔生意不赚钱，其实无所谓。反正现在维持住了loudcloud就好。而贝佐斯接受了杜立鼎的这一次提议，那就意味着他把自己的API全都交到了杜立鼎手上了，以后他的公司再想要走上云服务之路是几乎不可能了，这才比较重要。

    少了这么一个巨大的竞争者，会空出来多大的一片市场？这一片市场，将来都会是loudcloud的狩猎范围。

    这才是真正的大好处。