第一七零节 开荒

    这一点，他们需要和Napster商量出来一个结果。

    而第二个问题，就是如何维持Napster的竞争力：Napster现在是美国第一大音乐网站，用户数量号称超过8000万人——显然，虽然中国的某些人一再宣称守法律，有道德的美国人民不喜欢用盗版，都是自觉维护版权制度的，但是实际上事实证明，在不会被抓住的前提下，有数千万美国人民对于盗版还是颇为热爱的。

    那种自觉热爱正版，对版权发自内心的热爱的民众，可能只生活在人们美好的梦想里。如果真的美国人民都那么好的话，Napster压根也就起不来了。

    而现在的问题就是，Napster为了盈利，将来必然是要搞一些动作的。而无论是音乐收费还是广告收费，无疑都会让用户的使用体验更差。而任何互联网的用户都明白一个再简单不过的道理：体验差了之后，互联网上肯定会出现同类的竞争网站。这些网站甚至都不需要做的比现在的网站好多少，只要他们能够确保不要钱，就可以击败Napster了。

    曾经的Napster是个王者，但是如何在确保收费之后继续维持这样的地位，这也是个很大的问题。确实，合作之后他们有了版权，法律意义上变得正规了。可是法律不代表竞争力，正版有的时候竞争不过盗版——这是Napster获胜的理由。

    如果将来有了新的盗版网站，Napster如何保证战胜对手？光靠着正版的名号和法律部门这个杀手锏肯定不行，这方面唱片公司也需要一个技术保证。

    而第三点，就是唱片和下载的模式问题。

    网络音乐的在线播放和下载，都是发展的必然。Napster虽然现在主要还是靠着在线播放赚取广告费，但是下载音乐也是必然要搞起来的。能够承载音乐的MP3已经出现了，下载音乐就是禁止不住的，这个大门迟早要被人打开。

    可是通过电脑下载音乐，就有了一个很大的问题：通过电脑下载音乐的人，哪怕是真的掏钱付账买歌了，也只会买自己喜欢的歌，然而唱片公司多年以来，更习惯的是一口气把一张专辑打包出售。

    唱片一张十几首歌，并不用每一首都是好歌。甚至于为了更好地卖唱片，唱片公司还会有意的把好歌拆分开来，放在不同的唱片里面。

    这样做当然很有必要，一首好歌带着几首坏歌一起卖，一来保证了创作的速度，使得歌手不必因为太拼而过于劳累，二来也使得一张唱片发行之后，人们的关注度都集中在一两首歌上面，也比较好做宣传和炒作；而再有的原因自然就是这样的几张唱片推出完了，可以再来一个精选版，演唱会版什么的，变着法子的卖唱片，这法子也算是很成熟了。

    某种意义上说，这是捆绑销售。可是，人们都习惯了这种一张唱片一半好听，剩下的凑合的模式。可是现在，在网上下载音乐，人们可不会把好歌烂歌一起打包下载。如果人们只下载好歌的话，那么剩下的烂歌又该怎么办？

    卖单曲的最大问题在于不能打包销售，这也足够让唱片公司头疼的了。

    “所以，现在的唱片公司不但想要Napster的所有盈利，还得Napster保证他们未来可以继续掌握整个行业，新涌现的歌手也得是他们的。再者最好连他们的打包销售的模式也保留下来，让他们盈利，可是Napster和别人的竞争，他们却不准备管，让Napster自己拿出来一套可行的保证竞争力的模式？”

    对此，杜立鼎也有了一些了解，而对此，他也只能够摇头，“Napster还真是倒霉，遇到了这么个合作者。”

    “或者反过来说RIAA倒霉也可以——要是没有Napster，唱片市场依然还是他们掌握着大局，一点都不必担心各种麻烦。”

    RIAA看似要求不少，但是这有一个大前提，是现在本来瓜分的就是他们的市场。从这个角度看，他们也确实被新技术和新时代逼得很凄惨。不过他们谁更惨，杜立鼎倒是没有太多的想法，比起来那些，他倒是更关心，该如何在这其中为自己找一些突破口。

    一个可持续的音乐产业的发展模式，一个更有竞争力的网站运营方式，一个新时代的商业销售模式……想要把这些都做出来，确实有些难。不过反过来说，新的时代一切都需要实验，这也许就是个很好的机会。

    比起来国外成熟的唱片市场，国内的市场算得上一片荒芜。和游戏产业差不多，音乐产业现在也是盗版占据了绝大多数市场。这是一个劣势，但是反过来想想，也可以成为一个优势：因为没有大的唱片公司找麻烦，也更方便行动，说不定可以利用这个便利，把国内的音乐市场当做一块试验田，找出来音乐产业在未来到底该如何做才好。

    而如果真的能够说服RIAA把中国市场当做试验田，那么操控一切的，除了森兰，还能有谁？