第一四七节 分赃

bsp;“这套路不是很正常吗？”

    唱片商和平台商的谈判，谈来谈去倒霉的只会是两种人。一种是卖唱片的歌手，另外一种就是买股票的民众。

    一直以来，RIAA对Napster喊打喊杀，打着的旗号就是要维护歌手的版权利益。然而，就算是再傻的人也看的出来，当MP3出现之后，时代的脚步已经向前了。更为小巧，便于携带，储存成本更低而且更灵活的播放器，绝对可以战胜旧有的机器，这是科技发展的必然性。而版权终究只是一种维护商业秩序的规则，而这种人为的规则，在新技术的面前，从来都是不堪一击的。

    RIAA一直都很清楚，他们是在和时代斗争，终究要失败。因此他们一方面高举版权大旗，抵制音乐下载的模式，另外一方面也在偷偷的和Napster这样的音乐下载网站接触——他们谁也不傻，被时代抛弃的事情他们才不愿意做。他们想要的才不是版权和正义，而是在时代发展的同时，他们能够继续维持自己的利益。

    其实这种事情，不是没人能够找出来解决办法。要让杜立鼎说的话，其实索尼本来就是最好的破局者：他们有自己的唱片部门，也有自己的MP3部门，本来他们要是想的话，完全可以靠着这种转型把唱片市场抓在自己的手里，甚至扩大自己的规模。

    可惜的是，杜立鼎管不了索尼。别说是他，就连索尼老板都管不了索尼。索尼的各个部门矛盾重重，CD，MP3，唱片，大家各行其是，互不咬弦。某种意义上说，索尼可以说是完美错过了这个机会。

    而杜立鼎记忆之中，为了进行这种尝试，他们和苹果合作，想要现在小平台上实验收费音乐，也就有了iPod和iTunes的诞生。而现在****出现，基本上盗版音乐下载已经管不住了，收费音乐肯定没戏了，他们也只能直接和Napster谈判，看看能不能获得音乐平台的广告收益了。

    某种意义上说，从他们谈判开始，杜立鼎的计划已经达成了一半，苹果已经被他害惨了。没有了RIAA的支持，乔布斯就是本事再大，也没法再搞起来音乐市场了。而没有了这一笔资金支持，iPhone的出现也不知道还有没有可能。

    那些太远，暂时不提。而这双方的谈判，说到底就是分赃。Napster现在急需的就是一个合法性，一个可以合法的在网络销售音乐的许可。而歌手们的音乐版权基本上全都在唱片公司，现在RIAA也可以直接把这些授权给Napster。这么做本身其实等于是对音乐人利益的出卖，但是音乐行业的发展，音乐人是没有发言权的。

    而给了这个合法性外衣，RIAA的报酬就是Napster的全部盈利：对于钱，他们一点都不想放过，有多少要多少的。而且就算是如此，RIAA还是赔了很多。因为Napster这样的音乐网站再怎么卖广告，也最多就是几亿美金，撑死数十亿美金的收益而已。可是唱片市场巅峰的时候达到了380亿美金的市场规模，因为互联网音乐的爆发，他们损失的何止上百亿美金？

    可是这也是没法子：更低的成本，更便捷的音乐获取途径，这是新模式发展起来的最大优势。要是抬高成本的话，那么新模式就没法推广了。可他们不做，别人就会做——BT技术的存在使得唱片公司没有退路：他们不合作就只能被盗版商疯狂吞掉市场，连一点零头都赚不回来。

    合作的话，他们也许还有别的途径赚回来，不合作的话就是死路一条——RIAA不蠢，他们知道如何选择。

    而交出了全部的盈利，Napster也不会死。作为新创公司，互联网新秀，他们最值得骄傲的可不是盈利，而是自己的用户数量庞大，赢在未来。和RIAA一旦商谈完成，洗白了自己的案底，那就等于是有了一个光明的前途，可以立即成为股市的新宠了。

    网络音乐第一公司，全新的经营模式，面向世界市场，背靠五大唱片，天才管理者……这种种光环加成，编个PPT，找个会讲故事的人，立即就可以在股市一波一波的圈钱，就算是他们自己的音乐业务不赚钱，也一样可以活得颇为滋润。

    至于说将来他们会不会倒掉，他们靠着股票圈钱的行为会不会引来指责……

    那是将来的事，而且也没人在乎。

    甚至就连杜立鼎，考虑的也不是他们的得失。

    “这样看来，Napster应该是真活了。不过他们要合作，肯定得带上我们，不然的话，我们光是搞遍地开花的BT盗版网站，也能活活坑死他们。这一次分赃，我们肯定得要好处，但是却不能和Napster，RIAA抢他们手里的钱。音乐市场我们最多玩票，RIAA肯定不会真的分给我们，Napster那边我们也没法介入太多，他们有自己的运营规则。但是我们可以要求一些其他的东西……按照我的想法，最好的情况是我们借机把飞书网直接开到美国去。”