05 林娇

/>     “丹妮，兰诗的人来了吗？”

    “十点准时来的。索菲女士还带了两个年轻人。”

    “谈得怎样？”

    “王厂长，顾高工还有我参加了这次会谈。我把他们两个叫来一起汇报一下吧。”

    徐恨雪喝了一点点饮料，放下手中的饮料瓶，说：

    “你通知王厂长还有顾工一刻钟以后在我的办公室开会。”

    “好的。”张丹妮立刻走了出去。

    过了一会，王厂长和顾工就到齐了。

    徐恨雪说：“今早上兰诗的人来我公司考察收购，我因临时有事没能参加，你们几个都参加了洽谈，先说说你们的想法。

    王厂长首先开了口：

    “我的感觉是这样的。兰诗公司作为国际上最知名的品牌，其技术和产品确实是一流的。历史悠久，到目前已经有百年的历史了，第二个有时就是产品开发能力超强，其下属的梅莲卡尼研发中心是世界超一流的研发中心，其研发理论是以‘自然’作为其产品研发的灵感来源，其原料主张采用纯天然的原料生产，这和目前人类追求自然的流行思chao是非常吻合的。”

    这时，放在桌上的电话突然响了起来，徐恨雪把电话拿了起来看了一眼，竟然直接给关机了。

    徐恨雪点点头，说：“我们在产品生产中也应该具备这样的生产理念。中医、中草药是我们的国粹，如果把中医的一些养生护肤理念和生产结合起来，那一定会有很好的效果。顾工谈谈你的想法。”

    顾工五十出头，头发已经半花，是从一家大国营企业来到晶华集团的。

    “我觉着徐总的提议非常有创意，也符合现代化妆品行业的开发理念。但是，我从一个技术研发者的角度想说的是，我们国家的化妆品研发技术根本没法和兰诗这样的大集团比。所以，和兰诗合作能够加速提高我们的新产品开发能力，能为我们增加不同档次的新的产品，从而满足不同层次的人群的需要，扩大晶华的知名度和市场占有的份额。”

    徐恨雪把一支铅笔轻轻滴压住自己丰满的双唇，点点头说：

    “丹妮，你的想法？”

    张丹妮打开面前的一本材料，说：“刚才王厂长和顾总工的意见我完全赞成，我想说的是为什么兰诗公司现在急于在中国收购化妆品生产企业。通过今天的谈判我考虑有以下几个原因：一个是市场的诱惑。我们国家随着经济的跨速发展，人们对宝颜护肤的要求急剧增加，目前，在中国护肤化妆品的市场在亚洲仅次于ri本。世界几大化妆品生产巨头都看懂了中国这一市场的巨大潜力，都迫不及待地抢占中国市场，而收购中国企业便是最有效的进入中国的一个手段；第二个原因就是我们虽然在技术研发和产品结构方面远远落后于兰诗和雅洁这样的国际品牌，但是我们也有她们不具备的优势，就是我们具有一个巨大的销售网。兰诗集团想和我们合作，一个非常重要的原因就是想利用我们这个网络，占领中国的市场。所以，我们对待他们要不卑不亢，一定要掌握好谈判的节奏，把主动权掌握在自己的手里。”

    徐恨雪非常同意滴点了点头。