第十四章 卖产品不如卖理念

东西。”张雷说。

    吃完饭在院子里做木工活的张宝生听了这话走进屋里来说：“你忘记了我这个木匠了？想要什么牌匾，我来帮你做就是的。”

    张雷拿出一张图纸来，上面就是他自己设计的张氏科技的牌匾。张宝生了，说道：“得了吧，我来做，你去外面找人要给钱的，肥水不留外人田。”

    来到镇上，张雷进了一家书铺，一般只有这里才会有各种种类的纸张出售。

    “客官，您需要点什么？”张雷穿的衣服都是他从广州买回来的缎子，和这些人又是不同，显得更加鲜艳。他一进了店铺，马上就有老板出来打招呼。

    张雷一边一边说道：“我要找一种纸，这种纸要比较硬，能够做成各种形状，但是又不能厚了，最好还能在一定程度上防水。”

    “哎哟，客官，您这要求我可是听都没听说过哪，能不能冒昧问一句，您这是用来做什么？”听了张雷的要求，店家有些犯难，世界上哪有这样的纸，不怕水的纸？呵呵，这年轻人穿着考究，不过这脑子却不怎么好使，真是可惜了。

    这老板在想什么张雷可不知道，他说：“用来做什么这你就别管了，就说有没有吧，没有我就上别家去。”

    店老板说道：“对不起了客官，小店还真没有你要的那种纸，而且我也从来没听说过，来是我孤陋寡闻了。”

    张雷一连问了几家店，得到的回答都差不多，不由得有些失望，不过另外一种纸却被他找到了，这也稍微安慰了一下他受伤的心灵。他想着来还是只能自己想办法了，正准备往回走，经过一家店铺的时候，却突然之间来了灵感。

    在他面前不远的一个地方，一个三十多岁的中年人正在制作一个木盒子，表面是好的颜色，雕刻着精美的花纹，顿时将张雷的眼睛都给直了。

    他马不停蹄地回到家，张宝生还在忙着选制作牌匾的材料。张雷马上进屋去，在纸上写写画画地，到了临近傍晚的时候才总算是收手了。他将图纸拿出去给张宝生，问道：“爹，这盒子能做不？”

    张宝生一，问道：“首饰盒？”

    根据张雷标注的比例尺，比手巴掌略大一些，上面刻画满了精美的图案，张宝生的第一个念头只能想到是首饰盒了。

    “不是不是，这是香烟盒！”张雷说道。

    张宝生吓了一跳，说道：“你开什么玩笑，这么复杂精美的盒子要多少功夫才做得出来？就装那点烟草？”

    张晨了也说道：“是啊哥，这么点烟草几个铜板就能够买到了，这盒子做出来都得好几钱银子呢，这不是本末倒置了吗？”

    “哈哈，这你们就不知道了，谁跟你们说的便宜了？我要做的事情，就是把我家的烤烟，一两卖得比他们一担都要贵！”张雷不由得得意起来。

    虽然张晨不认为这话是张雷在脑子烧坏了的情况下说出来的，但是他还是疑惑地问道：“那能卖得出去？”试想一下，同样的东西，同样的钱可以买一担了，谁还来买这么点点。

    张雷笑了，他想起了上辈子的苹果产品，说道：“当然，你知道，这个世界上虽然很多穷人，但是从来不会缺少富人，这些富人一直在追求者怎么样显示自己尊贵的身份和无数的财富。所以他们穿绫罗绸缎，戴金银珠宝，住豪华宫殿，目的无外乎是两个，一是过得舒坦，而就是显示他们高高在上的优越感。”

    “哦哦，我明白了，就是别人没有的他就有，这属于精神满足。”张晨说道。

    张雷打了个响指，“没错，同样是房屋，为什么他们要花那么大价钱来造好的？就是要获得优越感和心理的满足。那么同样的道理，我们的烟草是和别人家的一样的，但是我们的包装不一样，我们的价格没有几个人买得起。那么，买到我们的产品的那小部分人，就会产生自然而然的优越感，懂不懂？就好像京官和地方官，虽然品级是一样的，但是京官就是比地方官要让人羡慕，就是这个道理。”

    张晨接过他的话头说道：“那我们的东西包装好，卖得也贵，别人都买不起，那么有钱的人拿到了，就等于是有了炫耀的资本？”

    “聪明，就是这个道理，你要记着，得到吃不得的，才是最想得到的。卖商品，不如卖理念！”张雷说。