046 控制理论

    “当然，我希望，孟尝君能给我帮一个小忙。我相信，这样的要求，一定不是过分的。”

    田式一听，终于冷静了下来，给这么大的一个好处，绝对不可能白给的。“江东君请讲，我自当将原话回报我家君上，如果向先生所说的那样可以双赢，那么，我想我家君上不会拒绝。”

    姬云道：“我在江东已经有了数月，但江东很多地方，我都没有去管理，知道为什么吗。因为我如果接手，根本管理不了。我手中缺人。能读书识字的人，懂得管理的人。我相信，在稷下学宫中，读书识字的人多得数不过来，我希望，能允许我在这里聘请一些人才来。为我作管理上的事情。”

    “当然，我也并不奢望那些稷下学宫中的栋梁之才来为我效劳，我只是需要那些满足我基本要求的人，懂得读写，有管理的能力。对于稷下学宫来说，囊括天下人才，诸子百家，游学之人无数，像我说需要的人才，对于你们而言，那么是些不入流的人物罢了。我相信，江东作为一次人才输出的尝试，定然能给稷下学宫带来丰厚的回报。”

    “何谓人才输出？”

    姬云道：“输出，是控制理论中的词汇，就是把一种东西从内部传递到外部去。我来举个例子，周统一建国之后，初期政局动荡，对周边的控制力量很差，诸侯面和而心不服。周公制礼作乐，然后讲这些东西输出到诸国中，同时又大师纷纷诸侯，以此来恭维天子王畿。这就是两种输出，礼乐，是文化输出，而同性诸侯，是一种力量输出。他的结果就是，大周天子，牢牢将天下控制在自己的手中，即使今天，王室衰微，可依然屹立不倒。因为武力输出变得不重要了，但文化输出所产生的后果依然根植在我们的生活中。看看那些四处奔走呼号的儒生，你就知道，输出代表着什么？”

    田式道：“先生所说的控制理论，真实是神奇，让人想起老子之言，将欲取之必先与之。似有所悟。可这人才输出，与礼乐武力输出不太一样，礼乐控制人心，而武力输出则是控制地方，震慑人心，可谓恩威并用。这人才输出，又能是什么效果？”

    “其实没有什么不同，人才从齐国走出来，也代表着齐国的文化在向外输出，稷下学宫所代表的，正是齐国的精神所在，这些人走出去，自然代表着齐国文化的产物，也会宣扬它，那么，技术在齐国之外的人，也能感受到它所带给自己的影响力，这说明什么？”

    “这就说明了，两者之间距离很小，彼此很接近。”姬云挥动手势，作比划。“我们买东西的时候，对于陌生的东西，总是更加难以接受，而相对熟悉东西，却是自然而然的事情。居然小，就没有陌感和抗拒，就像你是生活在齐国，你不会把自己划归为江东人，因为你对这里是陌生的。”

    姬云的说法让田式有些头晕了。“式愚钝，未能明白先生的意思。”

    “在乡下，老百姓经常买卖的东西，都来自同一座小城的集市，他们就会把自己归类属于这个地方。如果你生活在某个地方，你那里所有的东西，买的货物，吃的东西，用的东西，甚至是一些故事都来自于一个地方，即使那个地方很遥远，但他却影响着你，突然有天一天它出现在你面前，你不会觉得有什么需要抗拒的，反而如果消失了，你会觉得生活中失去了什么。这就是一种控制。文化控制，你平时感觉不到，他真实存在，在细微处影响着你。”

    田式明白了：“齐国向各个输出自己的东西，表面上看去，是对别人有好处，可到头来，却是加强自己的控制里，影响力，如果六国之中人们对齐国态度更加友善，信赖，那么齐国想要加强合纵，就更加事半功倍了。先生果然厉害。田式佩服。”

    但作为一个聪明人，姬云为什么会允许齐国加强对江东的控制呢。

    姬云自然也能看出他的疑惑：“我相信，江东不是齐国志向所在。我们现在是楚国的臣子，可实际上，谁都知道我们是敌人，总有一天我们会开展的。有时候，为了活下去，人总要做出一些牺牲的。用最小的牺牲换取最大的生存机会，这就是最好的买卖。如果江东有齐国的理由，甚至江东是齐国的棋子，郢城要想开战，顾虑就多一点。而对于我们来说，多一个朋友就少一个敌人。你觉得呢。”

    “……”姬云说的如此直白，让田式愣在了那里，不知道如何接话才是。而从真一个开始，自己都有着巨大的优势存在着，而自己却没有注意到，从火药谈判开始，如果知道江东有球于自己，那么在谈判的时候自己的优势就太多了。可自己居然看不明白，如此下来，一种被人牵着鼻子走，到最后姬云将真实的情况明白的告诉他的时候，他才知道，自己这一次到底有多失败。当然，在孟尝君哪里，他可以扮演一个成功者，可自己到底还是失败者。和姬云相... -->>
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