第四十章 经合组织

光秀丽的小镇上，经常有旅游者来访问，他们有时会扔一些零钱给小孩，然后小孩们就会抢着去拣。有一个小孩却很特别，他每次都对那些十元、五元的大钞票视而不见，很认真地只拣1元的硬币，拣完后就背着书包走了。大家都觉得很奇怪。一晃六年过去了，小孩已经长大了，可他依然只拣1元的硬币，拣完后就背着书包走了。随着小镇名气的增大，来游玩的旅游者也越来越多。这个小孩也成了当地的一大旅游景点，游客们都想看看这个小孩，扔钱给这个小孩，而小孩依然只拣他的1元的硬币，绝对不碰其他的钱。终于有一天，他的妈妈忍不住了，就问他：“为什么你只拣1元的硬币，你去商店买西时，还是认识钱的大小的呀？这个小孩说，“如果我拿了其他的钱，以后就再也不会有人向我扔钱了！”告诉你们，我要做那个小孩，因为我很在乎“以后”，而你们一定更在意比1元的硬币价值大的十元、五元的大钞票吧，我取1，你们取5、取10，那你们还有什么可担心的呐?

    王木木说：我再讲个故事：某国有个富翁年轻时很穷，仅有一块收成很差的旱田。为解决灌溉问题，他在地里打水井，结果冒出了石油。于是他把水井改油井，农田改油田，从银行里贷了款，添了设备，雇了工人，搞起了石油开采。

    后来他在现场巡视时发现，那些油田监管人员都没有尽力，而是松松垮垮，漫不经心。于是他请教一位经济学家，一句话就点醒了他：“因为那是你的油田而不是他们的。”这个未来中富翁顿时明白了，他把各位工头召集起来宣布：“从今天起，油田交给你们负责经营，收益的25％由各位全权支配。”从此，工头们的积极『性』充分调动起来了，再没有了偷懒和浪费现象，油田欣欣向荣，财源滚滚而来，此人也成了大富翁。

    如果你以为这人之所以能成为大富翁是因为他家地里挖出了石油，那你就错了。他挖出了比石油更宝贵的东西，那就是员工的生产热情，而员工的热情是靠向他们让利激发出来的。可见，个人利益才是经济发展的原动力。经济学研究经济问题，就必须从这里开始。[]恋千年40

    所以，本人王木木既然已经明白了这些道理，难道还会背道而驰吗?

    王木木说：我再讲个故事：某人请一叫牛某某的老板谈他的成功经验，他讲了一个他小时候的故事。他小时候很调皮，但小朋友都围着他转，他叫干啥就干啥，甚至他叫打谁就打谁。小朋友们为什么听他的呢？不是因为他个子大、拳头硬，别人怕他，而是他仗义疏财，常把家里好吃的、好玩的拿出来分给大家。所以他从小就明白一个道理：财散人聚，财聚人散。他创办公司时大家都愿跟着他干，因为知道他有分钱的习惯。后来他的公司成为某业的龙头老大以后，他仍然保持这种习惯：工资不是最高的，房子不是最大的，车子不是最好的，还把很多股票捐出去。所以大家信服他，不好好干觉得对不起他，心里有愧。这样他的公司就具有了很强的凝聚力，形成了一个以他为核心的团结战斗的集体。这是牛某某成功的重要原因。牛某某和他的集团成功的经验也说明，作为一个经济组织，要想调动员工的积极『性』，就必须满足他们的个人利益，经济人假设对他们是适用的。你们认为我王木木做不到这一点吗?

    王木木说：我再讲个故事：这是一个在外国广为流传的故事。有一段时间，由于经济不景气，美国的制鞋业受到了很大的冲击。某制鞋厂决定到远处开拓市场，他们选取了位于太平洋上的一个小岛。无独有偶，位于大洋彼岸的英国某制鞋厂，也把目光盯在了这块未曾光临过的土地上。两厂的推销员在小岛不期而遇，他们到达的当天就各自开始了调查。

    一天后，调查完毕，两位推销员都给自己的工厂拍了一封电报。

    英国推销员的电报是送样写的：“这个岛上的人都不穿鞋子，我明天将搭早上第一班飞机回去。”

    美国推销员的电报则写的很乐观：“太好了！这里还没有一个人穿鞋子，这是个最具潜力的新市场，我将住在比岛上。”

    结果如何呢？

    英国的那家制鞋厂很快倒闭了，而美国鞋厂的销售额则因新市场的开拓而增加了17％。后来，国际上一位著名的专家就这件事发表评论说：英国人认为该穿鞋子的已经穿了，没有穿鞋子的永远也不会穿；而美国人则认为，没有穿鞋子的人要教育他们穿鞋子，而且一人要有好几双，在美国鞋厂推销员的观念里，市场没有饱和的概念。

    各位大人，本人王木木不会学英国人的，本人王木木一定能成功地成为美国人的。

    王木木说：我再讲个故事：一天，一只兔子在山洞前写文章，一只狼走了过来，问：“兔子啊，你在干什么？”

    答曰：“写文章。”

    问：“什么题目？”

    答曰：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。”

    狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。

    过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。

    一只野猪走了过来，问：“兔子你在写什么？”

    答：“文章。”

    问：“题目是什么？”

    答：“《浅谈兔子是如何把野猪吃掉的》。”

    野猪不信，于是同样的事情发生。

    最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章，题目：“《一只动物，能力大小关键要看你的老板是谁》。”

    这只兔子有次不小心告诉了他的一个兔子朋友，这消息逐渐在森林中传播；狮子知道后非常生气，他告诉兔子：“如果这个星期没有食物进洞，我就吃你。”

    于是兔子继续在洞口写文章。一只小鹿走过来，“兔子，你在干什么啊？”

    “写文章”。

    “什么题目”。

    “《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》”。

    “哈哈，这个事情全森林都知道啊，你别胡弄我了，我是不会进洞的”。

    “我马上要退休了，狮子说要找个人顶替我，难道你不想这篇文章的兔子变成小鹿么”。

    小鹿想了想，终于忍不住诱『惑』，跟随兔子走进洞里。

    过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。

    一只小马走过来，同样是事情发生了。

    最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章。题目是：《如何发展下线动物为老板提供食物》。

    随着时间的推移，狮子越长越大，兔子的食物已远远不能填饱肚子。一日，他告诉兔子：“我的食物量要加倍，例如：原来4天一只小鹿，现在要2天一只，如果一周之内改变不了局面我就吃你。

    于是，兔子离开洞口，跑进森林深处，他见到一只狼“你相信兔子能轻松吃掉狼吗”狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。过了一会，兔子独自走出山洞，继续进入森林深处。这回他碰到一只野猪----“你相信兔子能轻松吃掉野猪吗?”野猪不信，于是同样的事情发生了。

    原来森林深处的动物并不知道兔子和狮子的故事。

    最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章。题目是：《如何实现由坐商到行商的转型为老板提供更多的食物》。

    时间飞快，转眼之间，兔子在森林里的名气越来越大。因为大家都知道它有一个很历害的老板。这只小兔开始横行霸道，欺上欺下，没有动物敢惹。它时时想起和乌龟赛跑的羞辱，它找到乌龟说：“三天之内，见我老板！”扬长而去。

    乌龟难过的哭了。

    这时却碰到了一位猎人，乌龟把这事告诉了他。

    猎人哈哈大笑。于是森林里发生了一件重大事情。猎人披着狮子皮和乌龟一起在吃兔子火锅。地下丢了半张纸片歪歪扭扭的写着：山外青山楼外楼，强中还有强中手啊！！

    在很长一段时间里森林里恢复了往日的宁静，兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘记了。不过一只年轻的老虎在听说了这个故事后，被激发了灵感。于是他抓住了一只羚羊，对羚羊说，如果你可以象以前的兔子那样为我带来食物那我就不吃你。

    于是，羚羊无奈的答应了老虎，而老虎也悠然自得的进了山洞。

    可是三天过去了，也没有见羚羊领一只动物进洞。他实在憋不住了，想出来看看情况。

    羚羊早已不在了，他异常愤怒。正在他暴跳如雷的时候突然发现了羚羊写的一篇文章。题目是：《想要做好老板先要懂得怎样留住员工》。

    各位大人，从这个故事里面我们能得到什么启迪，我建议大家自己回答，好吗?

    ……

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